“青春无悔，拼搏最美。”前不久电影《哪吒》中一句感人肺腑的台词：“我命由我不由天，是魔是仙，我自己说了算。”心若有光，黑暗奈何~如何做更好的自己？他回答道“三分天注定，七分靠打拼。”怀揣着“爱拼才会赢”的信念，他披荆斩棘，在汇家闯出了一片自己的天地。他是【重庆汇家】销售经理冯建，小汇带大家认识一下这位汇家敢为青年，Let's go!!!

 

 “品尝过酸甜苦辣，才知道你想要的生活。”年轻人敢拼不怕苦的那份闯劲儿在冯建身上显露无疑，他去过许多地方，涉足过不同行业，从餐厅服务员到管理岗位，从打理冰淇凌店铺到装修房屋。“你内心里的光明，定能照亮前进的路。”世上没有白走的路，敢拼的精神和经验的累积助他一步步迈向更好的未来~

最初的他对车位毫无概念，还暗自思忖着：车位这个东西卖得出去么？年轻人所特有的热情与好奇，让他选择了汇家，决定在此大展身手。在“相互成就”汇家价值观的熏陶下，他发生了种种变化...

冯建性格中有种面对困难不低头的倔强，刚接触EXCEl、PPT时，如何运用函数和数据分析，他只有一脸蒙，这些以前他并未接触过。“那就看别人怎么做，遇到不懂就去问。”

以前主要与同事和领导打交道，而今得快速和陌生人进行沟通。刚开始接待客户时他很胆怯，畏手畏脚，不敢说也不敢做，对于销售技巧和套路一概不知。这可怎么办呢？

正是这种肯学肯干的精神，让冯建得以快速地成长，短短一年半时间从置业顾问到销售经理。随着接触的人越来越多，他更为自信和理性，在对接客户的过程中能够轻松自然地和客户进行沟通，处理问题游刃有余。

除了销售经理的身份，冯建还有另外一个身份——重庆汇家讲师。前不久他以最长授课时间荣获“金嗓子”称号。人生，并不全是竞争和利益，知识和经验的传递，更多的是相互成就，彼此温暖！不是没你不行，而是有你真好！

Q1: 作为销售经理，平时你会如何管理自己的团队？ 

第一：以身作则，不管项目有多远，我基本每天第一个到项目。我不提倡打疲劳战,能在上班时间完成就在上班时间完成，不要拖在下班完成。遇到项目忙的时候，客户选择晚上十一二点钟过来看车位，置业顾问每天蛮累的，这时候我会陪置业顾问一起等客户，不会让置业顾问单独去等~

第二：我会随时注意置业顾问情绪上的问题，多与团队沟通,化解他们心中的问题。平时我们还会提前定目标，制定奖励机制，有效地激发大家的能动性。

Q2: 作为销售达人，在接待客户时，能分享一下你的销售技巧吗？

面对客户因人而异。看穿着打扮和说话风格，根据客户的风格去调整自己的说话方式，遇到年纪大的老人就会亲切些；对于绅士风度的人更注重礼貌；对气场很足的人，就会更注重车位专业度；面对前期已有过电话沟通的客户根据沟通内容直接确定主题。

Q3: 作为汇家讲师，这给自己带来了哪些帮助？

1. 思想方面：当讲师真的很锻炼人，从制作PPT到课堂讲授都是层次分明，具有逻辑性的，能够塑造一个人的逻辑性思维方式。

2. 能力方面：从制作PPT的能力到面对一群人能有根有据地讲解知识点。如今销售复盘上台讲解PPT我不像以前那么紧张了，讲得更清楚，站在甲方面前谈事也能流畅地去表达自己的想法。

坚持，迎来光芒万丈的黎明

拼搏，令你的人生褶褶生辉 

从汇家销售到讲师，从思维认知到行动，每一次勇敢的尝试都是一次新的机会。冯建好似险峰中的苍松，他有着不惧风吹不怕雨打的无畏精神，有着“纵使生活虐我千百遍,我待生活如初恋”的积极乐观精神。他一步步用拼搏演绎着自己的精彩人生~

—重庆汇家&集团文化中心—