"世界上最快乐的事，莫过于为理想而奋斗！"

2019年8月1日-5日，『领航计划』集训营在重庆汇家开展，

特邀武汉汇家总经理邵斌授课，汇家领航人及销售总监共19位参训学员参与其中，

围绕营销策略方案设计，结合模拟实战演练，干货满满。Let‘s go，梦想就此扬帆起航~

不怕太阳晒,  也不怕那风雨狂…”

坐在我的专属位置上，

默默地打开《集训营安排表》~~

从陌生到熟悉，游戏【知否知否】来搞定，玩耍中我们彼此间快速熟悉，建立个人自信。

作为“精灵鬼”的我立刻精神抖擞，起初的陌生感顿时一扫而去。

这就是邵总？帅气又充满智慧， 整堂课，身边的小伙伴和我完全不敢有丝毫的走神，

因为对于营销策略基础近乎于0的我们，享受着新知带来的冲击，只恨做笔记的手速赶不上大脑运转的速度~

先说说项目数据分析的维度，本项目情况数据、周边参考项目数据、甲方提供资料数据，围绕一看二问三访谈，

明确营销工作的本质是发现需求+匹配需求，需求原因的核心是购买动机（意愿）+购买力（能力）。

数据分析-形成需求+紧扣需求

购买动机的核心影响因素是可替代商品的重合度、商品的紧缺程度、支付该商品所付出的代价，

策略制定-目标客户群体定位→项目营销策略

 有了上面的课程分析，我们发现客户购买能力三大核心影响因素是价格承受能力、客户支付能力、可替代产品溢价能力，

重点围绕营销六大原则进行设定：互惠原则、社会认同感原则、稀缺感原则、权威原则、对比原则、5W1H原则。

实际操作中，最难的是价格策略和项目推售货源策略，毫不夸张的说，这个阶段我们目不转睛，全力跟上了课程的节奏，

实打实的干货啊，各种实用的价格策略设计思路，还有以产品为导向推货和以客户为导向推货的策略，

对了，还有各项营销策略六大原则的实操案例，学以致用，

理论+实践结合产生的策略才是经得起考验的知识，再根据营销方案，

制定项目工作计划表，在各阶段各节点进行即时监管，才能保证完全落地，perfect~~

时不我待，只争朝夕。当最后一缕阳光落下地平线后，学习检测如期而至。

根据案例，小组内热火朝天的讨论着如何制定价格策略？我们的目标客群是谁？

这是开放性的题目，没有标准答案，在反复的碰撞和验证后，我们拿出了自认为无解的方案......

一切的盲目自信在汇报后支离破碎，思考不全面、定价不准确、客群定位不精准。

小结：看看手表，现在已过九点，肚子已经咕咕叫了好几次。

第一天的学习在意犹未尽的分享与讨论中结束了，痛并快乐着，一切才刚刚开始，还有更多的挑战等着大家，期待更好的明天。

新的一天从《闻歌识曲》开始，音浪过后，回归正题，开启领航策划之旅。

上午，策划部的彭佳老师带来了营销策划活动，紧紧围绕5W1H制作活动方案，

结合实际案例，深入浅出讲解活动方案设计的技巧和要点。

详解朋友圈、公众号、业主群三大渠道运营技巧，快速搭建与客户沟通的平台，将个性化服务融入客户关系管理。

整个下午都是实战案例分析，大脑疯狂运转，非典型项目如何制定适宜的营销策略？营销执行和保障如何做？

大家围着一张数据图全神贯注思考、分析，数据是不会骗人的，通过小小一张图去了解整个项目的实际情况，

寻找异常点，项目分析需严谨，车位图、业主结构、户型分布、过往销售情况、周边情况……一个都不能少。

意料之中的线下测试又来了，我随手抓抓了头发，总感觉自己的头发又掉了许多。

“只要你肯想，创意无处不在。 ”各小组在汇报时提出自己看法：线上线下相结合，分段铺盘把控；

到访有礼，提高客户满意度。画风突然一转，领航人王磊同学巧立心思，汇报以《一封家书》开头，娓娓道来，情怀满满，果然创意才是王道啊~~

各组轮番汇报完毕，邵总一一进行打分并点评，做活动的宗旨：花小钱办大事，承诺一定要兑现。

友情小提示哟，一定做好风险管控，提前沟通，做好报备，关注天气，路径到达，永远围绕5W1H！

小结：两天的室内学习结束了，大家终于可以松一口气了~~啥？周末想休假，no！

想法很丰满，现实很骨感，周末要做啥？提案~~提案~~提案~~在一声声提案的声音中，终于完全进入梦乡！

咯~咯~咯~，耳边环绕着虚空鸡鸣声，四位总监带队行动，

杨松林团队、周韬团队前往博雅东，杨立团队、张寅团队前往远洋城，

根据提前做好的分工和安排，现场踩盘去收集项目最真实数据。

一路上，我们走走看看，一边讨论一边记录，各团队有条不紊地踩盘，

与业主、中介、操盘经理进行有效沟通，花费了整整一个上午，终于完成了数据收集。

踩盘结束，我们马不停蹄返回公司，真真的大活儿来了，整理数据，分析项目问题，找到精准的客群定位，

我们渐入佳境，完全停不下来，一句废寝忘食毫不夸张，时而集中讨论，

时而分工设计，快速打开新思维，提出新idea，力图尽快完成提案。

小结：时间紧，任务重，仰望星空脚踏实地，凌晨的夜，公司的灯光如昼，

让我暂且忘记温暖的小床。我想问一句，你们见过凌晨2点的重庆吗？

粘床就睡，不知何时，灰蒙蒙的天好像随时会升起太阳，困~~~~~

汇家集团CEO郑总、重庆汇家总经理刘总、武汉汇家总经理邵总、运营管理部张总组成了强大的评审团，

汇报+提问让大家忐忑的同时也有一份期待，我们的方案究竟如何呢？是否完整？是否可执行？想想就好兴奋啊，成果展示最美好~~

王晓莲、夏龙女、房婷婷、汪立分别进行汇报，两两PK，同一个项目，不一样的分析角度，

会有不同的方案，实战化分析，详细地讲解，完美地呈现自己小组的作品，谁会拔得头筹呢？

每一位伙伴汇报结束后，评审团会针对性提问，综合验证方案可执行性，不单单对方案进行充分点评，还分享了方案汇报的技巧。

想要谈下开发商，完善可执行的方案固然重要，精彩的演绎往往能取得奇效，毫不夸张的说，这是一场精彩的汇报+分享会，谁能想到，自始至终，干货不断~~

举及众者无顿功

周韬、黄豪、房婷婷、袁蕾、张洪玮

恭喜所有伙伴全部结业

五天的集训营结束了，内心充满感激，感恩公司对我们领航人的大力培养！

千言万语汇成一句话：感恩汇家！